16.5万的自行车上架不到24小时抢购一空；单价1万的冲锋衣，一边被吐槽智商税，一边排着长队捧成中产新顶流。

不久之前，一则“中年男小鱼竿催生千亿休闲市场”的报道更引发热议，京东上一根鱼竿，最贵已卖到20000元。这些消费新宠对面的人物，浑身上下无不透露一股壕气。

对此网友调侃：“想征服这些中产，不需要别的，贵就完事了。”

1、 越是贵得离谱，越要一探究竟？

国际上将奢侈品定义为：一种超出人们生存需要、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。而在上述新顶流背后，尽管很难与传统概念沾边，却精准拿捏了中年男人的消费心理。

“越是贵得离谱，越要看看它们凭什么这么贵。”在定价上大反常态，似乎成了商家解开消费密码的第一个套路。

越是在经济低迷、大众自嘲消费降级时期，国际奢侈品牌越是全线涨价。根据《中国奢侈品报告》，低端品牌年均涨幅4%，高端15-18%，而全球顶奢最高涨幅59%。

就在大家以为这些大牌要自断生路，放弃市场时，另一番“买买买”景象让人大跌眼镜。

以某V经典男包为例，原产国专柜售价17000元，中国大陆价格翻了1.4倍、直逼24000元，但依然难掩热情，甚至乘坐专机去境外扫货。“中国人购买力惊人，越是贵的越好卖”，今年双长假以来，扎堆赴日韩的游客暴涨760%。

此外，另一细节更值得注意。据日本物语报道，中国游客80后男士占比48%，以中产以上居多，跟泰、韩90后女游客主力军大相径庭。“出手很阔绰，更愿意花钱搞搞健康消费。”

与国内消费景象一样，他们主要活动在三越、伊势丹等高端商超，平时因价格门槛消费一般的健康品门店，也出现难得一见排长队现象。其中深受国男青睐的“御维粒”养护科技，还因此开通京东国际线上渠道，据品牌官透露：92%来自北上广一线城市，以35-65岁人群居多。

对此，日网友惊叹：论有钱，还得是中国爸爸。

二、“吸金”背后，吸睛套路重重

“反差定价，只能勾引好奇心，打动他们才是关键”。业内人士介绍，随着中年男性经济基础殷实，单纯的价格策略、饥饿营销已经很难俘获人心。

而满足中年男人的消费体验和精神需求，恰恰是上述新顶流的第二个成功秘诀。

在大幅涨价背后，国际一线奢侈品牌将营销噱头指向新科技。某世家为游戏制作虚拟服装，玩家花费8美元即可穿上“正版皮肤”；某V在NFT手游中投入30枚NFT，引得疯狂参与。在他们影响下，奢侈品的定义似乎往前迈了很大一步，并不止于壕气。

无独有偶，比起顶奢跨界营销，一些新顶流显得更会“拿捏”。

例如，上述因高端身份引起关注的“御维粒”，在其吸金效应背后，通过激活生育细胞线粒体功能，为身体提供源源不断能量，成了留住中年男的“吸睛套路”。

而在当地，上述“御维粒”被80%的男性企业家率先推荐。名人带头，中高产人士加紧跟上，这股风才得以吹向国内。

在京东双11最新成交榜上，4小时内冲顶500万成交额。翻阅评论区，诸如“吃了半年多，活力越来越旺盛”“每天起夜次数少了，睡得很安稳”等正面反馈超过95%以上。

3、 领跑全球38%市场

在大洋彼岸，美国迎来大面积的“零元购”混乱消费时代。一群人冲进商场，950美元以下商品随便抢，动荡的经营环境使国际大牌们欲哭无泪。

反观中国，购买力不减反升。上一年度《中国奢侈品报告》显示：整体销售额已达9560亿元，在全球市场占比高达38%。作为消费中坚力量，奢侈品牌扩张的路上自然少不了中国市场这块“大蛋糕”。

全球经济形势并不明朗下，经营上百年的各路品牌也开始八仙过海、各显神通。而各类走红的新奢顶流，也恰恰说明了一个道理：

要想接住消费者热情，光靠“贵”，似乎远远不够。